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联通时科敲开运营市场之门

发布时间:2020-02-11 04:07:05 阅读: 来源:食品粉碎机厂家

4月8日,我国加入WTO后成立的第一家经营增值电信业务的中外合资公司——联通时科(北京)信息技术有限公司在北京正式挂牌,其“U族部落”业务也正式上线推出。

联通时科公司是中国联通和SK电讯以直接投资的方式设立的合资公司,主要经营无线互联网增值电信业务。其中中国联通出资额占注册资本的51%,SK电讯占49%。合资公司由中韩双方共同组建董事会和管理层,中国联通尚冰副总裁出任合资公司董事长,韩方则派李秀爀出任合资公司总经理。

可以说,这是一次强强合作。中国联通公司拥有世界上规模最大的CDMA 1X网络,用户规模目前已超过2000万,位列世界第二;SK电讯是韩国第一大CDMA运营商,而且是全球第一个提供高速无线互联网服务的移动运营商,它拥有世界领先的无线互联网增值电信业务开发技术和经营能力。通过此次合作,联通时科公司将充分利用中国联通CDMA 1X强大的网络技术优势,并充分利用SK电讯在韩国经营CDMA无线互联网的技术和经验,加速中国联通CDMA 1X用户发展和增值业务应用的市场进程。作为我国加入WTO后成立的第一家经营增值电信业务的中外合资公司,联通时科将结合我国新一代移动通信用户对无线多媒体服务的需要,推出一系列基于CDMA的新的增值业务,以满足用户对无线互联网的需求。

增值服务是敲门砖

联通时科公司以“U族部落”作为业务品牌,面向时尚的年轻群体,是年轻人追求时尚、欢乐、个性和幸福的共享空间。目前,联通时科公司“U族部落”业务,以WAP为基础推出了铃声、图片、游戏、聊天、占卜等五大类业务,今后还将提供JAVA、BREW、WAP 2.0、VOD、MOD等多媒体和移动商务、移动广告等多样化的内容,以“娱乐空间”、“音乐空间”、“图片空间”、“情感空间”和“生活空间”等专栏为主体。

近几年来,我国电信市场竞争格局发生了重大变化。尤其是2000年9月《中华人民共和国电信条例》的颁布和我国正式加入WTO,增值电信服务再度“升温”,已成为电信业务新的增长点,各类投资主体进入电信增值服务市场已具有了良好的外部环境。2002年1月1日,国务院颁布的《外商投资电信企业管理规定》正式实行。根据中国政府的对外承诺,将首先开放电信增值服务业务市场,率先在该领域引入竞争。目前,国外著名运营商日本NTT DoCoMo、英国沃达丰、韩国SK等都已形成各自发展增值服务的模式,具有丰富的运营经验。国外具有丰富经验的运营商进入中国市场后,先进的服务模式会随之涌入,会给国内电信企业带来新的经营观念,并将促进企业之间的竞争与合作,共同做大、做强电信增值服务市场。可以讲,具备一定实力和具有丰富运作经验的国内企业将是外资首先与之合作的伙伴。

在无线互联网业务方面,SK电讯具有丰富的技术和市场经验。据了解,早在2000年7月份,SK电讯的无线互联网的非短信收入就已经超过了短信收入。2003年,SK电讯的无线互联业务销售额达到11.2亿美元,比上年同期增长81%,无线互联业务销售增加额(5亿美元)占2003年全年销售增加额(7.54亿美元)的66%。在目前韩国政府实行号码可携带以及不对称管制的不利市场情况下,SK电讯依靠无线互联网业务的快速增长,进一步拉大了与竞争对手的差距,继续保持3G用户数量全球榜首的位置。

“TTL”品牌是SK电讯在增值业务方面的利器之一。TTL是SK电讯经过多品牌市场细分战略后,于1999年推出的专门针对年轻人的移动通信品牌。在“Made in 20”这一流行口号中,明确了TTL的用户重点集中在20岁左右的年青人。这一品牌推广的成功之处,在于其一方面强化品牌个性,全方位满足年青人追随时尚的心理,另一方面以TTL会员店的形式,向用户提供各种免费服务。在韩国的10多家TTL店里,会员用户可以免费上网、看DVD、听CD等,还可以享受到免费电影等多种优惠。此外,在价格定位上,TTL不仅通过手机补贴等方式降低资费价格,针对不同业务制定较低的费率系统,同时还通过推广新业务等方式,不断提高用户的ARPU值。

其实,SK电讯早就将目光投入了具有巨大发展潜力的中国市场,2003年SK电讯在中国市场实现了1亿多元的销售额。SK电讯中国区总裁刘允曾公开表示:“我们将把SK电讯在韩国的会员俱乐部的经验引入中国,目标是在中国的增值服务市场上树立一根标杆,起到示范作用,成为优异的增值服务运营商。”

当然,与国外成熟的增值服务企业相比,国内的电信增值服务企业也存在相当大的差距。如何面对挑战,走出困境,积极营造电信增值服务企业发展、竞争、合作、共赢的市场环境,正是目前电信行业关注的焦点。另一方面,中韩两国的国情不同、市场状况不同,联通时科怎样把在韩国优秀的经验移植到中国,怎样把其优势最大限度地发挥出来,是当前所面临的最现实的问题。据联通时科方面介绍,怎样把韩国优秀的内容移植到中国,联通时科一直非常关注这个问题。为了把韩国的内容移植到中国,目前,联通时科已经与提供增值业务的中国本地企业加强了战略合作,并且以联通时科周期性的用户为对象,进行了深入的市场调查以充分掌握用户的需要。将来还打算长期利用用户评价团帮助公司的业务发展。

可见,联通时科公司的成立,既代表了中国政府加入WTO的诚意和务实的工作态度,又代表了国内电信企业走向世界的诚意和积极态度。中国联通董事长兼总裁王建宙表示,中国联通公司和SK电讯作为亚洲最大的两家CDMA运营商,在CDMA的建设、经营、网络优化和增值业务开发等方面已经建立了很好的合作关系。合资公司的成立,标志着双方合作上升到一个新高度。该公司将充分利用移动网络,通过对商业模式的持续研究和开发,扩大增值电信业务的应用范围,为推动中国电信市场的繁荣和改革发展而努力。

“走出去”还要“引进来”

如何“走出去、引进来”、如何积极稳妥地推进公司经营管理的国际化进程,一直是中国联通在思考、在探索的主要课题。

中国联通前董事长杨贤足和现董事长兼总裁王建宙曾经表示,“走出去、引进来”,通过合资、合作等多种形式,吸收国际一流公司的治理和管理经验,有利于实现中国联通与国际的全面接轨,培育和塑造中国联通的国际竞争力。中国联通要适应经济全球化,积极稳妥地参与国际合作与竞争,充分利用国际国内两个市场、两种资源,拓宽中国联通的发展空间。要根据入世后电信业开放进程,积极寻求在互利互惠基础上的对外合作。要寻找机遇,创造条件,稳步扩大对海外电信业务的投资,在实施中国联通国际化发展战略方面取得新的突破。

在对外合作和加强公司经营管理的国际化方面,资本运作是中国联通比较成功的尝试之一。

随着电信行业逐渐由极具垄断色彩的行业演变为竞争最为激烈的行业之一,电信企业相互角逐的手段更多地采用资本运营的方式。因此,资本市场已成为众多电信企业各领风骚的舞台。资本市场不仅为电信业提供了强大的资金支持,更促进了电信企业并购重组的频繁发生,实现了资源的有效配置。

进入国际资本市场对中国电信企业的未来发展意义深远。首先,中国电信企业借进入国际资本市场上市筹资之机,对自身实施了有效的资产重组和业务整合,实施了规范的现代公司治理结构。其次,进入国际资本市场同时也使中国电信企业更易于同国际大型跨国电信企业结成战略联盟。第三,进入资本市场后,电信企业从股东利益最大化出发,将开展多种形式的资本运营。

近年我国国内运营商已经与国际上的许多运营商有接洽,有些有了实质性的合作。根据平等进入的原则,在我国允许别国公司进入的同时,我们同时也享有进入他方的权力,我们在走出去的同时,还要继续坚持“请进来”。这种“请进来”就是合作的一种方式。

从1999年杨贤足调任中国联通公司董事长之后,杨贤足通过充满魄力以及艺术性的资产重组、境内外上市,为中国联通的跨越式发展起到了举足轻重的作用。在王建宙接掌中国联通之时,业界的分析师们也曾经表示:“王建宙领军的中国联通和以往有什么不同,外界最直接的就是看资本运作的手法。尽管这些资本运作都是早就拟定完成的,但实施节奏方面如何控制可能更能够体现领导者的特点。”此前,中国联通与高通公司的合作,加快了联通在BREW方面的工作进展。应该说,此次联通时科的成立是中国联通在对外合作方面迈出的又一大步。

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