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潜力小城市设分店 一汽丰田推二号店模式种植

发布时间:2020-04-19 14:45:58 阅读: 来源:食品粉碎机厂家

潜力小城市设分店 一汽丰田推二号店模式

在去年启动分店制后,一汽丰田如今在全国分店已增至近50家。上周,一汽丰田销售副总高放表示,这一旨在弥补三四线城市销售、售后真空的网点模式,今年内还将新增60家左右。对于新增4S店,一汽丰田将重点推广 二号店 模式。

潜力较小城市设立分店

与普通二级网点主要开设在母体4S店附近,或者同一城市不同,一汽丰田的 分店 是由4S店主动申请,厂家授权,并开设在位于4S店周边的小城市或者区县,规模灵活处理的网点模式。 其主要意义在于满足一些销量不大但有售后需求城市的客户需求,比如天津附近的蓟县这样 ,一汽丰田华北大区负责人韩镝飞表示。

如果某一城市市场潜力较小,且未来两三年我们不打算发展4S店,那就开设分店, 韩镝飞表示。北苑丰田的怀柔区分店今年初正式营业,同时具备销售、售后功能。由于这些分店均是由某一4S店投资开设,相当于旗下子店,由其负责周边某一区县销售和售后,这有利于提高投资人的积极性。目前,一汽丰田销售全国排名靠前的经销商有开分店资质。

不过,高放表示,分店主要还是满足售后需求,与母体店实现功能互补,厂家希望分店是一种低成本的投资,因而规模不必太大。

新建4S店采用二号店模式

在推广分店制的同时,一汽丰田也在同步拓展主体4S店。一汽丰田常务副总田聪明近日表示,目前已经认定的经销店有450家,而已开业的4S店是393家,未来两三年内还有近60家要开业。

不过,对于新建店,一汽丰田主要采取二号店模式,即由现有网络体系中的优秀经销商去投资开设新店。韩镝飞表示,一般说来,一汽丰田都是从现有经销商挑选出优秀的、实力雄厚的来投资新建其他4S店,这些经销商大多经营丰田多年,对品牌更熟悉了解,尤其开设新店丰田品牌,利于复制其已有成功的管理经验和模式,做得更精更细。

高放表示,分店与二号店的区别在于有无独立的法人资质。分店相当于某一4S店的子公司,而二号店则是某一经销商的投资人另行开设的新4S店,具备独立法人资格,与已有4S店是平行关系。

目前,由于北京的22家经销商规模已相对饱和,一汽丰田在京暂无新增二号店计划。

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