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轻塑携手京东众筹合伙人微商时代欲破品牌化难题图-【资讯】

发布时间:2021-07-16 03:01:53 阅读: 来源:食品粉碎机厂家

中新网2月5日电 获得亿元天使投资的高端纤体果饮品牌轻塑,在2月4日宣布将与京东众筹正式发起“万壕计划”,即征集1万名微商作为“天使合伙人”,意欲在2015年这个“微商时代”,探索自己的品牌化路径。

据悉,轻塑是一个刚刚诞生不久的品牌,但是因为网络爆炒其创始人“谋女郎”李丹妮,以一个空瓶获得亿元天使投资而名声大噪,随即轻塑与京东合谋,拟在2月10日正式发布众筹微商。这是京东众筹平台开放以来推出的第一个众筹微商项目,该平台之前已经众筹成功多个创意创新项目,总募集金额超过2亿元。

显然,李丹妮和其背后的团队并不打算让轻塑跻身传统的减肥市场红海,而是选择微商渠道。“但微商诞生以来,前期的资金不足、管理上的不规范、产品的良莠不齐及单一、甚至囤货都是其硬伤。”西南民族大学市场营销专家李德昌教授表示,微商渠道相对封闭难以监管,急需要通过品牌微商的进入推动微商的品牌化。

微商时代到来

在2014年,微商被戏称为面膜微商年:年初,微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化,有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等,但到了2014年年中,80%的微商都转而销售面膜,甚至每10条朋友圈就有3条是面膜。

其实,微商发展到今天,已经成为市场不可小觑的一个渠道。截止 2014 年 6 月底,中国移动电子商务市场交易规模达 2542 亿元,同比2013年上半年增长 378%。2014年双11,天猫手机端成交额243亿,占总成交额42.6%,是2013年双11手机端成交额的4.5倍,刷新了全球移动电商单日成交记录。

“按多数人的理解,微商就是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售商品的小商家。”刘德昌说,由于微商通过圈子营销,客户粘度高,门槛低投入少,利润高等特征,成为众多创业者的首选,“但问题也来了,单向传播甚至狂轰乱炸,让朋友圈不是刷频就是屏蔽,而且因为质量问题往往引发纠纷。”

据不完全统计,在2014年包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”,但最终都被品牌官方辟谣。此外还有众多微商品牌是通过让微商代理囤货,或是以传销方式推广。

2015年1月17日,第一届中国微商大会在北京举办。从获奖的名单显示,包括嘉玲、美丽誓颜、PinkFace等微商品牌获奖,但主要还是集中在面膜、瘦身、化妆品等,微商产品线显得较为单一。

根据微信官方最新披露的信息,目前该平台已发展800多万公众账号,并以每天1.5万的规模增长。与此同时,在C端,微信月活跃用户规模,也已达到了4.5亿。

“如果说2014年是O2O元年的话,那么2015年就是微商元年。”微盟CEO孙涛勇认为,首先,手机网民已超越PC端。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国手机网民规模已达到5.27亿,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体80.9%的使用率;其次,人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。过去,消费者是被动的被展示,如今,人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品,拥有更多的选择主动权;最后,移动电商已成为大势所趋。

众筹微商合伙人

投资行业总有奇迹,最近又盛传了一个5分钟1只空瓶获得1亿元风投的故事。故事的主人翁是2004年当选张艺谋奥运宝贝的内地演员李丹妮,与日本ERA Japan株式会社的首席技术总监大友三男,以及有资本运作、商业运作和策划经验的媒体大咖康庄作为联合创始人,共同打造这个被命名为“轻塑”的多梅果饮的塑身饮料。

轻塑副总裁万兵解释说,其实投资商看重的并不是演员李丹妮的“颜值”,更多的是公司启动的“万壕计划”—轻塑将运用互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一平台。

据悉,作为京东首个众筹微商的品牌,轻塑此次投入颇大,承诺将天使轮巨额融资全额回馈给“天使合伙人”,只要成功参与轻塑2月10日的京东众筹项目,即可连续5年,每年获赠1万元的轻塑产品,并且在1年内,可以无条件全款退货。

“不仅如此,我们还要在国内的重点大城市做1-2个旗舰门店,作为产品展示平台,加上在多个卫视频道投放的推广广告,为微商提供产品和宣传的服务。”万兵说,希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式,计划在未来3-5年内,让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实 现“财务自由”

“微商必须走品牌化道路,才能够将微商渠道的消费潜力挖掘出来。”有业界人士建议,要打造品牌微商,不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上,像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道;其次,微商是C2C模式,要想正规化必须加入第三方微店平台。

“从淘宝的生态发展也可以看出微信最终的生态一定是从C2C到B2C,最终要取得用户口碑,满足用户的体验,一定是走B2C的模式。”微盟CEO孙涛勇撰文说,2015,移动电商的势不可挡,800万淘宝卖家的迁移必将会给移动市场注入新的活力,数以千万的微商们也将迎来“井喷式”发展。(中新网金融频道)

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