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陶业需要怎样的营销模式

发布时间:2020-06-22 13:57:44 阅读: 来源:食品粉碎机厂家

陶业需要怎样的营销模式

20世纪90年代以来,面对国内特殊的市场竞争环境,我国营销界开始对西方营销理论在国内市场的实践进行总结和反思,并尝试探寻符合中国国情的营销理论和经验。

纵观目前陶瓷业的营销模式,大致可分为两类:一类是种田模式。其特点是精耕细作,注重市场开发和培育、品牌建设、消费者营销。这种模式强调踏实走好每一步,有利于品牌塑造、收益稳定、企业成长,有望实现百年企业目标,缺点是时间稍长。

另一类是打猎模式。注重渠道营销,强调开单和回款,却不注重帮助商家分销,过分追求短期利益。往往造成经销商鱼龙混杂,更不利于品牌的塑造、企业的成长,甚至导致具有潜力的企业和大有希望的品牌夭折。

对于营销,每家陶瓷生产企业会有不同的理解和作法,但终极目标是基本一致的。我国加入WTO后,市场格局发生了改变,企业的经营策略也要适应形势,迎接新的挑战。外资企业及品牌的强势抢滩与登陆,在促使国内陶瓷企业奋起的同时势必会加速营销观念及操作手段的创新。探索并实践全新的、体现民族特点、折射产品内涵、渗透企业精神、经受住市场考验、具有中国特色和品牌特色的营销,这不仅是市场全球化的需要,更是我国陶瓷企业谋求发展与壮大的迫切之需。

目前,国际上先进的营销理论与我国的营销理论早已不存在什么质量的区别,只是我们在国内出现了运作上和理解上的混乱,导致了企业赢利的停滞,营销步入怪圈。在这种情况下,如果我们的营销观念和操作手段仍然停留在“顾客就是上帝”这个已经提了20多年的口号上,面对如此强大的旧有惯性,使陶瓷企业营销从观念和操作手段上走向国际化,势必要经历一个较为漫长的过程,要走的路还很长、很长……

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