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李宁欲砸18亿元重整渠道合理化销售网络-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:33:32 阅读: 来源:食品粉碎机厂家

这个主张“让改变发生”的企业又一次发动变革,此次的入手点是渠道。昨日,李宁公司发布公告称,将实施大规模的一次性渠道复兴计划,以解决销售和库存等问题,预计所需费用约14亿-18亿元人民币,这将导致公司于截至12月底的业绩出现大幅度亏损。

渠道复兴计划包括,专注于支持经销商清理库存、存货回购、合理化销售网络以及制定针对性的计划等一系列举措。李宁公司强调,渠道复兴计划的费用将以应收账抵消方式体现。

对于发起这项变革的原因,李宁公司在声明中表示,最近几年,中国体育用品行业的增长速度迅速下滑,这种模式已不再适合行业发展。过度扩张导致经销商库存增加,对零售店铺的店效和盈利能力造成不利影响,并导致零售店铺现金流和财务状况持续恶化。

李宁公司相关负责人在接受采访时表示,渠道复兴计划包括对门店进行筛选、减少低效门店等措施。今年上半年李宁公司已经着手对店铺进行结构性调整,并关闭了1200家低效店。

据记者了解,此次渠道复兴计划是李宁公司“三步走”发展战略的一部分,在李宁重掌公司后,曾披露未来阶段短期、近期、中长期的三步走发展战略。其中,短期措施就包括重点关注零售终端销售及清理渠道存货、改善产品和运营的成本结构等问题。不过此次渠道改革电子商务占到的比例仍然不大。

过去两年间,李宁公司遭遇创建以来又一次巨大的经营挑战,公司的营业收入不断下滑,2012年上半年公司的营收同比下滑9.5%,至38.8亿元,并被本土竞争对手安踏微幅超越,后者上半年营收为39.3亿元。近日有消息称,匹克有意重组李宁公司,遭到拒绝。尽管消息一出,双方就开始辟谣,但李宁公司面临的尴尬局面也可见一斑。

7月,李宁引入了私募基金TPG合伙人金珍君为执行董事和执行副主席,其在操盘企业变革中的经验在李宁转型中被寄予厚望。金珍君表示,管理层坚信复兴计划是公司变革的关键一步,也是变革成功的根本。只有通过复兴计划,理顺下游渠道,才能解决行业多年积累的问题。

体育品牌分析师许宁认为,李宁确实应该对渠道进行及时的梳理,因为从近年来体育用品行业的销售规模来看,快速成长期已过,原先靠规模加品牌销售、享受高利润的时代已经结束。

数据显示,2007年该行业销售额为690亿元,到2009年就突破千亿大关,高达1110亿元。然而2010年的销售额开始急转直下,行业净利润不足10%。

不过许宁也表示,尽管发起改革,但李宁公司仍然摆脱不了对规模的依赖,如何将批发商改为零售商也并不清晰。此外对于电子商务这样重要的渠道重视度还略显不足,所有改革的成效还有待观察。

李宁公司昨日发布盈利预警,称由于渠道复兴费的增加,“本集团将于截至2012年12月31日年度录得大幅亏损”。消息发布后,李宁股价顺势下滑,截至昨日午盘,报4.74港元,跌3.07%。此前,美银美林预计,李宁公司2012年全年亏损将在2.26亿元左右。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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